Калі вы імпартуеце прадукцыю з Кітая, ёсць пяць асноўных крокаў, якія вы павінны зрабіць, каб максімальна павялічыць верагоднасць атрымання патрэбнага прадукту і патрэбнай якасці. Дэфектныя або небяспечныя прадукты амаль ніколі не будуць вернуты ў Кітай, і ваш пастаўшчык наўрад ці перарабіць іх для вас "бясплатна". Зрабіце гэтыя пяць крокаў, каб зэканоміць ваш час і грошы.

1. Знайдзіце патрэбнага пастаўшчыка.

Многія імпарцёры знаходзяць добрыя ўзоры на выставах, атрымліваюць добрыя цытаты ад кампаній, якія, як мяркуюць, зрабілі іх, а потым лічаць, што пошук пастаўшчыка скончыўся. Выбар пастаўшчыка такім чынам рызыкоўна. Інтэрнэт -каталогі (напрыклад, Alibaba) і выставы - гэта толькі адпраўная кропка. Пастаўшчыкі плацяць за спіс альбо выставу, і яны не праходзяць строга.

Калі ваш кантакт сцвярджае, што валодае фабрыкай, вы можаце праверыць прэтэнзію, запусціўшы праверку на яго кампанію. Затым вы павінны наведаць завод альбо замовіць аўдыт магутнасці (каля 1000 долараў). Паспрабуйце знайсці некаторых кліентаў і патэлефанаваць ім. Пераканайцеся, што завод знаёмы з вашымі рынкавымі правіламі і стандартамі.

Калі ваш заказ невялікі, звычайна лепш пазбягаць вельмі буйных вытворцаў, бо яны могуць прывесці больш высокую цану і не хвалюе ваш заказ. Аднак меншыя расліны часта патрабуюць больш уважлівы маніторынг, асабліва падчас першага прабегу. Папярэдняя: паказвае добрае расліна, а затым падключэнне вытворчасці на меншае расліна вельмі часта і крыніца многіх праблем з якасцю. Ваш кантракт з пастаўшчыком павінен забараняць падрадку.

2. Выразна вызначыць патрэбны прадукт.

Некаторыя пакупнікі будуць ухваліць узоры папярэдняй вытворчасці і рахункі-фактуры, а затым падключыць дэпазіт. Гэтага недастаткова. А як наконт стандартаў бяспекі ў вашай краіне? А як наконт этыкеткі вашага прадукту? Ці досыць моцная ўпакоўка, каб абараніць ваш груз падчас транзіту?

Гэта толькі некаторыя з многіх рэчаў, з якімі вы і ваш пастаўшчык павінны дамовіцца ў пісьмовай форме, перш чым грошы змяняюць рукі.

Нядаўна я працаваў з амерыканскім імпарцёрам, які сказаў свайму пастаўшчыку кітайскага: "Стандарты якасці павінны быць такімі ж, як і вашы іншыя амерыканскія кліенты". Зразумела, калі ў амерыканскага імпарцёра пачалі праблемы, кітайскі пастаўшчык адказаў: "Іншыя нашы амерыканскія кліенты ніколі не скардзіліся, таму гэта не праблема".

Ключ заключаецца ў тым, каб напісаць чаканні вашага прадукту ў падрабязны ліст, які не пакідае месца для інтэрпрэтацыі. Вашы метады вымярэння і праверкі гэтых характарыстык, а таксама допускі таксама павінны быць уключаны ў гэты дакумент. Калі тэхнічныя характарыстыкі не выкананы, ваш кантракт павінен вызначыць суму штрафу.

Калі вы распрацоўваеце новы прадукт з кітайскім вытворцам, вы павінны пераканацца, што дакументуе характарыстыкі прадукту і вытворчага працэсу, бо вы не можаце разлічваць на пастаўшчыка, каб даць вам гэтую інфармацыю, калі пазней вы вырашыце перавесці на іншую фабрыку.

3. Перамовы аб разумных умовах аплаты.

Самы распаўсюджаны спосаб аплаты - банкаўскі перавод. Стандартныя ўмовы складаюць 30% першапачатковага ўзносу перад пакупкай кампанентаў, а астатнія 70% выплачваюцца пасля таго, як пастаўшчык факсуе накладчыкам. Калі падчас распрацоўкі патрабуюцца формы або спецыяльныя інструменты, гэта можа стаць больш складаным.

Пастаўшчыкі, якія настойваюць на лепшых умовах, звычайна спрабуюць сарваць вас. Нядаўна я працаваў з пакупніком, які быў настолькі ўпэўнены, што атрымае добры прадукт, што заплаціў поўную цану, перш чым зрабіць яго. Што і казаць, дастаўка была позна. Акрамя таго, былі некаторыя праблемы з якасцю.

У яго не было сродкаў, каб прыняць адпаведныя карэкціруючыя меры.

Яшчэ адным распаўсюджаным спосабам аплаты з'яўляецца незваротная акрэдытыў. Большасць сур'ёзных экспарцёраў прыме L/C, калі вы прадугледжваеце разумныя ўмовы.

Вы можаце адправіць праект пастаўшчыку для зацвярджэння, перш чым ваш банк афіцыйна "адкрые" крэдыт. Банкаўскія зборы вышэй, чым провадныя пераклады, але вы будзеце лепш абаронены. Я прапаную выкарыстоўваць L/C для новых пастаўшчыкоў або вялікіх заказаў.

4. Кіруйце якасцю вашай прадукцыі на заводзе.

Як вы гарантуеце, што вашы пастаўшчыкі адпавядаюць патрабаванням вашага прадукту? Вы можаце самі пайсці на завод для нагляду альбо прызначыць інспекцыйную кампанію для кіравання працэсам для вас (для большасці пастаўшчыкоў кампаній па кантролі якасці каштуе менш за 300 долараў).

Самым распаўсюджаным тыпам кантролю якасці з'яўляецца канчатковы выпадковы агляд статыстычна сапраўднага ўзору. Гэты статыстычна сапраўдны ўзор дае прафесійным інспектарам дастаткова хуткасці і кошту, каб эфектыўна зрабіць высновы пра ўвесь прабег вытворчасці.

У некаторых выпадках кантроль якасці таксама павінна быць праведзена раней, каб выявіць праблемы да завяршэння ўсёй вытворчасці. У гэтым выпадку праверку трэба праводзіць да таго, як кампаненты будуць убудаваны ў канчатковы прадукт альбо адразу пасля таго, як першы гатовы прадукт будзе адпраўлены з вытворчай лініі. У гэтых выпадках некаторыя ўзоры можна ўзяць і адправіць для лабараторных выпрабаванняў.

Каб у поўнай меры скарыстацца інспекцыяй QC, спачатку варта вызначыць ліст спецыфікацыі прадукту (гл. Раздзел 2 вышэй), які потым становіцца кантрольным спісам інспектара. Па -другое, ваша аплата (гл. Раздзел 3 вышэй) павінна быць звязана з зацвярджэннем якасці. Калі вы плаціце пры пераносе дроту, вы не павінны праводзіць баланс, пакуль ваш прадукт не прайсці канчатковую праверку. Калі вы плаціце L/C, дакументы, неабходныя вашым банкам, павінны ўключаць сертыфікат па кантролі якасці, выдадзенае вашай намінаванай кампаніяй па пытаннях QC.

5. Формалізуйце папярэднія крокі.

Большасць імпарцёраў не ведаюць пра два факты. Па -першае, імпарцёр можа падаць у суд на кітайскага пастаўшчыка, але толькі ў Кітаі гэта мае сэнс - калі ў пастаўшчыка няма актываў у іншай краіне. Па -другое, ваш заказ на куплю дапаможа абароне вашага пастаўшчыка; Яны амаль напэўна вам не дапамогуць.

Каб знізіць рызыку, вы павінны набыць свой прадукт у рамках пагаднення OEM (пажадана на кітайскай мове). Гэты кантракт прывядзе да зніжэння вашых шанцаў на праблемы і дасць вам больш рычагоў, калі яны адбываюцца.

Мой апошні савет - пераканацца, што ў вас ёсць усю сістэму, перш чым пачаць перамовы з патэнцыйнымі пастаўшчыкамі. Гэта пакажа ім, што вы прафесійны імпарцёр, і яны будуць паважаць вас за гэта. Яны з большай верагоднасцю пагадзіцеся з вашым запытам, бо ведаюць, што вы можаце лёгка знайсці іншага пастаўшчыка. Магчыма, самае галоўнае, калі вы пачнеце спяшацца паставіць сістэму на месца пасля таго, як вы ўжо размясцілі заказ, гэта становіцца больш складаным і неэфектыўным.

Калі ў вас ёсць якія -небудзь незразумелыя пытанні, калі ласка, звяжыцеся з нашым кіраўніком бізнесу, яны дадуць вам падрабязныя адказы, я хачу, каб мы добра супрацоўнічалі.