Se vi importas produktojn el Ĉinio, estas kvin bazaj paŝoj, kiujn vi devas fari por maksimumigi vian verŝajnecon akiri la ĝustan produkton kaj la ĝustan kvaliton. Difektaj aŭ danĝeraj produktoj preskaŭ neniam estos redonitaj al Ĉinio, kaj via provizanto verŝajne ne refaros ilin por vi "senpage". Faru ĉi tiujn kvin paŝojn por ŝpari al vi tempon kaj monon.

1. Trovu la ĝustan provizanton.

Multaj importistoj trovas bonajn specimenojn ĉe komercaj spektakloj, ricevas bonajn citaĵojn de kompanioj, kiuj kredis ilin, kaj tiam pensas, ke ilia provizanta serĉado finiĝis. Elekti vian provizanton tiamaniere estas riska. Interretaj adresaroj (kiel Alibaba) kaj komercaj spektakloj estas nur deirpunkto. Provizantoj pagas por esti listigitaj aŭ ekspoziciitaj, kaj ili ne estas rigore kribritaj.

Se via kontakto asertas posedi fabrikon, vi povas kontroli la aserton per kurado de fona ĉeko de lia kompanio. Tiam vi devas viziti la fabrikon aŭ mendi kapacitan auditorion (ĉirkaŭ $ 1000). Provu trovi iujn klientojn kaj voki ilin. Certigu, ke la fabriko konas viajn merkatajn regularojn kaj normojn.

Se via mendo estas malgranda, kutime estas plej bone eviti tre grandajn fabrikantojn, ĉar ili eble citas pli altan prezon kaj ne zorgas pri via mendo. Tamen pli malgrandaj plantoj ofte postulas pli proksiman monitoradon, precipe dum la unua produktado. Antaŭvidita: Montri bonan planton kaj poste subkontrakti produktadon al pli malgranda planto estas tre ofta kaj la fonto de multaj kvalitaj problemoj. Via kontrakto kun provizanto devas malpermesi subkontraktadon.

2. Klare difinu vian deziratan produkton.

Iuj aĉetantoj aprobos antaŭproduktadajn specimenojn kaj proformajn fakturojn kaj poste dratos la deponejon. Tio ne sufiĉas. Kio pri sekurecaj normoj en via lando? Kio pri la etikedo de via produkto? Ĉu la pakado estas sufiĉe forta por protekti vian ŝarĝon dum transito?

Ĉi tiuj estas nur iuj el la multaj aferoj, kiujn vi kaj via provizanto devas konsenti skribe antaŭ ol mono ŝanĝos manojn.

Antaŭnelonge mi laboris kun usona importisto, kiu diris al sia ĉina provizanto, "la kvalitaj normoj devas esti la samaj kiel viaj aliaj usonaj klientoj." Kompreneble, kiam la usona importisto komencis havi problemojn, la ĉina provizanto respondis, "niaj aliaj usonaj klientoj neniam plendis, do ĝi ne estas problemo."

La ŝlosilo estas skribi viajn produktajn atendojn en detalan specifan folion, kiu lasas neniun lokon por interpretado. Viaj metodoj por mezuri kaj testi ĉi tiujn specifojn, same kiel toleremojn, ankaŭ devas esti inkluzivitaj en ĉi tiu dokumento. Se la specifaĵoj ne estas plenumitaj, via kontrakto devas precizigi la kvanton de puno.

Se vi disvolvas novan produkton kun ĉina fabrikanto, vi devas certigi dokumenti la karakterizaĵojn de la produkto kaj la produktadprocezon, ĉar vi ne povas fidi vian provizanton por doni al vi ĉi tiujn informojn se vi poste elektas translokiĝi al alia fabriko.

3. Negocu raciajn pagajn terminojn.

La plej ofta metodo de pago estas banka translokado. Normaj terminoj estas 30% malsuprenpago antaŭ aĉeto de komponentoj kaj la cetera 70% estas pagita post kiam la provizantaj telefaksiloj la fakturo de ŝarĝo al la importisto. Se muldiloj aŭ specialaj iloj estas bezonataj dum disvolviĝo, ĝi povas fariĝi pli kompleksa.

Provizantoj, kiuj insistas pri pli bonaj terminoj, kutime provas forpreni vin. Antaŭnelonge mi laboris kun aĉetanto, kiu estis tiel memfida, ke li ricevos bonan produkton, ke li pagis plenan prezon antaŭ ol fari ĝin. Ne necesas diri, ke la liverado malfruis. Cetere, estis iuj kvalitaj problemoj.

Li ne havis rimedojn por fari taŭgan korektan agon.

Alia ofta metodo de pago estas nerevokebla letero de kredito. Plej multaj seriozaj eksportantoj akceptos L/C se vi kondiĉas raciajn terminojn.

Vi povas sendi la projekton al via provizanto por aprobo antaŭ ol via banko oficiale "malfermas" la krediton. Bankaj kotizoj estas pli altaj ol drataj translokigoj, sed vi estos pli bone protektita. Mi sugestas uzi L/C por novaj provizantoj aŭ grandaj mendoj.

4. Kontrolu la kvaliton de viaj produktoj en la fabriko.

Kiel vi certigas, ke viaj provizantoj plenumas viajn produktajn specifojn? Vi povas iri al la fabriko mem por superrigardo, aŭ nomumi triapartan inspektan kompanion por administri la procezon por vi (triaj kvalitkontrolaj kompanioj kostas malpli ol $ 300 por plej multaj sendoj).

La plej ofta speco de kvalito -kontrolo estas la fina hazarda inspektado de statistike valida specimeno. Ĉi tiu statistike valida specimeno donas al profesiaj inspektistoj sufiĉe da rapideco kaj kosto por efike eltiri konkludojn pri la tuta produktado.

En iuj kazoj, kvalito -kontrolo ankaŭ devas esti efektivigita pli frue por detekti problemojn antaŭ ol ĉiu produktado estas finita. En ĉi tiu kazo, la inspektado devas esti farita antaŭ ol la komponentoj estas enigitaj en la finan produkton aŭ ĝuste post kiam la unua finita produkto estas rulita de la produktada linio. En ĉi tiuj kazoj, iuj specimenoj povas esti prenitaj kaj senditaj por laboratoriotestado.

Por utiligi plenan inspektadon de QC, vi unue devas difini la produktan specifan folion (vidu Sekcion 2 supre), kiu tiam fariĝas la kontrollisto de la inspektoro. Due, via pago (vidu Sekcion 3 supre) devas esti ligita al kvalita aprobo. Se vi pagas per drato -translokado, vi ne devas transdoni la ekvilibron ĝis via produkto pasis finan inspektadon. Se vi pagas per L/C, la dokumentoj postulataj de via banko devas inkluzivi atestilon pri kvalita kontrolo eldonita de via nomumita QC -kompanio.

5. Formaligi la antaŭajn paŝojn.

Plej multaj importistoj ne scias pri du faktoj. Unue, importisto povas procesi ĉinan provizanton, sed nur havas sencon fari tion en Ĉinio - krom se la provizanto havas valoraĵojn en alia lando. Due, via aĉeta ordo helpos la defendon de via provizanto; Ili preskaŭ certe ne helpos vin.

Por redukti la riskon, vi devas aĉeti vian produkton laŭ OEM -interkonsento (prefere en la ĉina). Ĉi tiu kontrakto reduktos viajn eblecojn de problemoj kaj donos al vi pli da povo kiam ili okazos.

Mia fina konsilo estas certigi, ke vi havas la tutan sistemon antaŭ ol vi komencas intertraktadon kun eblaj provizantoj. Ĉi tio montros al ili, ke vi estas profesia importisto kaj ili respektos vin pro ĝi. Ili pli emas konsenti vian peton, ĉar ili scias, ke vi povas facile trovi alian provizanton. Eble plej grave, se vi komencas rapidi por meti la sistemon post kiam vi jam mendis, ĝi fariĝas pli malfacila kaj neefika.

Se vi havas neklarajn demandojn, bonvolu kontakti nian komercan administranton, ili donos al vi detalajn respondojn, mi deziras, ke ni havu bonan kunlaboron.