თუ თქვენ იმპორტირებთ პროდუქტებს ჩინეთიდან, არსებობს ხუთი ძირითადი ნაბიჯი, რომელიც უნდა გადადგათ, რომ მაქსიმალურად გაზარდოთ სწორი პროდუქტის მიღებისა და სწორი ხარისხის ალბათობა. დეფექტური ან საშიში პროდუქტები თითქმის არასდროს დაუბრუნდება ჩინეთში, ხოლო თქვენი მიმწოდებელი ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მათ "უფასო" გადააკეთოთ. გადადგით ეს ხუთი ნაბიჯი, რომ დაზოგოთ დრო და ფული.

1. იპოვნეთ სწორი მიმწოდებელი.

ბევრი იმპორტიორი კარგი ნიმუშები პოულობს სავაჭრო შოუები, იღებს კარგ ციტატებს იმ კომპანიებისგან, რომლებიც, სავარაუდოდ, მათ შექმნეს და შემდეგ ფიქრობენ, რომ მათი მიმწოდებლის ძებნა დასრულდა. თქვენი მიმწოდებლის ამ გზით არჩევა სარისკოა. ონლაინ დირექტორიები (მაგალითად, ალიბაბა) და სავაჭრო შოუები მხოლოდ საწყისი წერტილია. მომწოდებლები იხდიან, რომ ჩამოთვალონ ან გამოფენონ, და ისინი მკაცრად არ არიან ნაჩვენები.

თუ თქვენი კონტაქტი აცხადებს, რომ ფლობენ ქარხანას, შეგიძლიათ გადაამოწმოთ პრეტენზია მისი კომპანიის ფონის შემოწმების გზით. შემდეგ უნდა ეწვიოთ ქარხანას ან შეუკვეთოთ ტევადობის აუდიტი (დაახლოებით 1000 აშშ დოლარი). შეეცადეთ იპოვოთ რამდენიმე მომხმარებელი და დაურეკეთ მათ. დარწმუნდით, რომ ქარხანა კარგად იცნობს თქვენს ბაზრის რეგულაციებსა და სტანდარტებს.

თუ თქვენი შეკვეთა მცირეა, ჩვეულებრივ, უმჯობესია თავიდან აიცილოთ ძალიან დიდი მწარმოებლები, რადგან მათ შეუძლიათ უფრო მაღალი ფასი და არ იზრუნონ თქვენს შეკვეთაზე. ამასთან, მცირე მცენარეები ხშირად მოითხოვს უფრო მჭიდრო მონიტორინგს, განსაკუთრებით პირველი წარმოების დროს. გაფრთხილებული: კარგი მცენარის ჩვენება და შემდეგ მცირე მცენარეზე წარმოების ქვეკონტრაქტი ძალიან გავრცელებულია და მრავალი ხარისხის პრობლემის წყაროა. თქვენი ხელშეკრულება მიმწოდებელთან უნდა აიკრძალოს ქვეკონტრაქტი.

2. ნათლად განსაზღვრეთ თქვენი სასურველი პროდუქტი.

ზოგი მყიდველი დაამტკიცებს წინასწარი წარმოების ნიმუშებს და პროფორმას ინვოისებს და შემდეგ ანაბრას. ეს არ არის საკმარისი. რაც შეეხება თქვენს ქვეყანაში უსაფრთხოების სტანდარტებს? რაც შეეხება თქვენი პროდუქტის ეტიკეტს? შეფუთვა საკმარისად ძლიერია თქვენი ტვირთის დასაცავად ტრანზიტის დროს?

ეს მხოლოდ რამდენიმე რამ არის, რაც თქვენ და თქვენი მიმწოდებელი უნდა შეთანხმდნენ წერილობით, სანამ ფული შეცვლის ხელებს.

ახლახან ვმუშაობდი ამერიკელ იმპორტიორთან, რომელმაც თავის ჩინურ მომწოდებელს განუცხადა, "ხარისხის სტანდარტები იგივე უნდა იყოს, როგორც თქვენი სხვა ამერიკელი მომხმარებლები." რა თქმა უნდა, როდესაც ამერიკელმა იმპორტიორმა პრობლემები დაიწყო, ჩინეთის მომწოდებელმა უპასუხა: "ჩვენს სხვა ამერიკელ მომხმარებლებს არასდროს უჩივლებიათ, ასე რომ, ეს პრობლემა არ არის."

მთავარია დაწეროთ თქვენი პროდუქტის მოლოდინები დეტალურ სპეციფიკაციის ფურცელში, რომელიც ინტერპრეტაციისთვის არ ტოვებს. ამ სპეციფიკაციების გაზომვისა და ტესტირების, ისევე როგორც ტოლერანტობის გაზომვისა და ტესტირებისთვის, ასევე უნდა შეიტანოთ ამ დოკუმენტში. თუ სპეციფიკაციები არ დაკმაყოფილდება, თქვენს კონტრაქტს უნდა მიუთითებდეს ჯარიმის ოდენობა.

თუ თქვენ შეიმუშავებთ ახალ პროდუქტს ჩინურ მწარმოებელთან, უნდა დარწმუნდეთ, რომ დაასაბუთოთ პროდუქტის მახასიათებლები და წარმოების პროცესი, რადგან თქვენ ვერ დაეყრდნობით თქვენს მომწოდებელს, რომ მოგაწოდოთ ეს ინფორმაცია, თუ მოგვიანებით აირჩევთ სხვა ქარხანაში გადასვლას.

3. მოლაპარაკება გონივრული გადახდის პირობებით.

გადახდის ყველაზე გავრცელებული მეთოდია საბანკო გადარიცხვა. სტანდარტული პირობები კომპონენტების შეძენამდე 30% –ით გადახდაა, ხოლო დანარჩენი 70% იხდის მას შემდეგ, რაც მიმწოდებელმა ფაქსს მიაყენოს იმპორტიორი. თუ განვითარების დროს საჭიროა ფორმები ან სპეციალური ინსტრუმენტები, ის შეიძლება გახდეს უფრო რთული.

მომწოდებლები, რომლებიც უკეთეს პირობებს დაჟინებით მოითხოვენ, ჩვეულებრივ ცდილობენ გაგიჟდეთ. ახლახან ვმუშაობდი მყიდველთან, რომელიც იმდენად დარწმუნებული იყო, რომ ის მიიღებდა კარგ პროდუქტს, რომ მან გადაიხადა სრული ფასი. ზედმეტია იმის თქმა, მშობიარობა დაგვიანდა. გარდა ამისა, იყო გარკვეული ხარისხის პრობლემები.

მას არ ჰქონდა საშუალება შესაბამისი მაკორექტირებელი მოქმედებების განხორციელება.

გადახდის კიდევ ერთი გავრცელებული მეთოდია შეუქცევადი საკრედიტო წერილი. ყველაზე სერიოზული ექსპორტიორები მიიღებენ L/C- ს, თუ გათვალისწინებით გონივრულ პირობებს.

თქვენ შეგიძლიათ გაგზავნოთ პროექტი თქვენს მომწოდებელს დასამტკიცებლად, სანამ თქვენი ბანკი ოფიციალურად "გახსნის" კრედიტს. საბანკო გადასახადები უფრო მაღალია, ვიდრე მავთულის გადარიცხვები, მაგრამ თქვენ უკეთესად იქნებით დაცული. მე გირჩევთ გამოიყენოთ L/C ახალი მომწოდებლებისთვის ან დიდი შეკვეთებისთვის.

4. აკონტროლეთ თქვენი პროდუქციის ხარისხი ქარხანაში.

როგორ უზრუნველყოფთ, რომ თქვენი მომწოდებლები აკმაყოფილებენ თქვენი პროდუქტის სპეციფიკაციებს? თქვენ შეგიძლიათ წასვლა ქარხანაში ზედამხედველობისთვის, ან დანიშნოთ მესამე მხარის ინსპექციის კომპანია, რომ მართოთ ეს პროცესი თქვენთვის (მესამე მხარის ხარისხის კონტროლის კომპანიები 300 დოლარზე ნაკლები ღირებულებაა გადაზიდვების უმეტესობისთვის).

ხარისხის კონტროლის ყველაზე გავრცელებული ტიპი არის სტატისტიკურად მართებული ნიმუშის საბოლოო შემთხვევითი შემოწმება. ეს სტატისტიკურად მართებული ნიმუში აძლევს პროფესიონალ ინსპექტორებს საკმარის სიჩქარეს და ღირებულებას, რომ ეფექტურად გამოიტანონ დასკვნები მთელი წარმოების შესახებ.

ზოგიერთ შემთხვევაში, ხარისხის კონტროლი ასევე უნდა ჩატარდეს უფრო ადრე, რათა პრობლემები გამოავლინოს ყველა წარმოების დასრულებამდე. ამ შემთხვევაში, შემოწმება უნდა გაკეთდეს, სანამ კომპონენტები ჩანერგილი იქნება საბოლოო პროდუქტში, ან პირველი მზა პროდუქტის წარმოების ხაზის ამოღების შემდეგ. ამ შემთხვევებში, ზოგიერთი ნიმუშის გადაღება და გაგზავნა შესაძლებელია ლაბორატორიული ტესტირებისთვის.

QC შემოწმების სრულად ისარგებლეთ, ჯერ უნდა განსაზღვროთ პროდუქტის სპეციფიკაციის ფურცელი (იხ. ნაწილი 2 ზემოთ), რომელიც შემდეგ ხდება ინსპექტორის ჩამონათვალი. მეორე, თქვენი გადახდა (იხ. ზემოთ მოცემული ნაწილი 3) უნდა იყოს დაკავშირებული ხარისხის დამტკიცებასთან. თუ გადაიხდით მავთულის გადარიცხვით, არ უნდა მოხდეს ბალანსი, სანამ თქვენი პროდუქტი არ გაივლის საბოლოო შემოწმებას. თუ თქვენ გადაიხდით L/C– ს მიერ, თქვენი ბანკის მიერ საჭირო დოკუმენტები უნდა შეიცავდეს თქვენი დასახელებული QC კომპანიის მიერ გაცემულ ხარისხის კონტროლის სერთიფიკატს.

5. წინა ნაბიჯების ფორმალიზაცია.

იმპორტიორების უმეტესობამ არ იცის ორი ფაქტი. პირველ რიგში, იმპორტიორს შეუძლია უჩივლოს ჩინელი მიმწოდებელი, მაგრამ ამის გაკეთება მხოლოდ ჩინეთშია - თუ მიმწოდებელს არ აქვს აქტივები სხვა ქვეყანაში. მეორე, თქვენი შესყიდვის ბრძანება ხელს შეუწყობს თქვენი მიმწოდებლის დაცვას; ისინი თითქმის ნამდვილად არ დაგეხმარებათ.

რისკის შესამცირებლად, თქვენ უნდა შეიძინოთ თქვენი პროდუქტი OEM ხელშეკრულებით (სასურველია ჩინურად). ეს კონტრაქტი შეამცირებს პრობლემების შანსებს და მოგცემთ მეტ ბერკეტს, როდესაც ისინი მოხდება.

ჩემი ბოლო რჩევაა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ გაქვთ მთელი სისტემა, სანამ დაიწყებთ მოლაპარაკებას პოტენციურ მომწოდებლებთან. ეს მათ აჩვენებს, რომ თქვენ ხართ პროფესიონალი იმპორტიორი და ისინი პატივს სცემენ მას. ისინი უფრო მეტად დათანხმდებიან თქვენს თხოვნას, რადგან მათ იციან, რომ მარტივად შეგიძლიათ იპოვოთ სხვა მიმწოდებელი. ალბათ, რაც მთავარია, თუ თქვენ დაიწყებთ ჩქარობას სისტემის შექმნის შემდეგ, მას შემდეგ, რაც უკვე შეკვეთა, ეს უფრო რთული და არაეფექტური ხდება.

თუ თქვენ გაქვთ გაურკვეველი შეკითხვები, გთხოვთ, მოგერიდებათ დაუკავშირდით ჩვენს ბიზნეს მენეჯერს, ისინი მოგცემთ დეტალურ პასუხებს, ვისურვებდით, რომ კარგი თანამშრომლობა გვქონდეს.