중국에서 제품을 수입하는 경우 올바른 제품과 올바른 품질을 얻을 가능성을 극대화하기 위해 취해야 할 5 가지 기본 단계가 있습니다. 결함이 있거나 위험한 제품은 거의 중국으로 돌아 오지 않을 것이며, 공급 업체는 "무료"를 위해 그들을 다시 만들지 않을 것입니다. 시간과 비용을 절약하기 위해이 다섯 단계를 수행하십시오.

1. 올바른 공급 업체를 찾으십시오.

많은 수입업자들은 전시회에서 좋은 샘플을 찾아서, 회사로부터 좋은 따옴표를 얻은 다음 공급 업체 검색이 끝났다고 생각합니다. 이 방법으로 공급 업체를 선택하는 것은 위험합니다. 온라인 디렉토리 (예 : 알리바바) 및 전시회는 출발점 일뿐입니다. 공급 업체는 상장되거나 전시되도록 지불하며 엄격하게 스크리닝되지 않습니다.

연락처가 공장을 소유하고 있다고 주장하는 경우 회사에 대한 신원 확인을 통해 청구를 확인할 수 있습니다. 그런 다음 공장을 방문하거나 용량 감사 (약 $ 1000)를 주문해야합니다. 일부 고객을 찾고 전화하십시오. 공장이 시장 규정 및 표준에 익숙한 지 확인하십시오.

주문이 작 으면 일반적으로 대규모 제조업체가 더 높은 가격을 인용하고 주문에 신경 쓰지 않을 수 있으므로 매우 대규모 제조업체를 피하는 것이 가장 좋습니다. 그러나 소규모 식물은 종종 특히 첫 번째 생산 실행 중에 면밀한 모니터링이 필요합니다. 미리 설교 : 좋은 식물을 보여준 다음 더 작은 식물에 생산을 하청 계약을 선보이는 것은 매우 일반적이며 많은 품질 문제의 원천입니다. 공급 업체와의 계약은 하청 계약을 금지해야합니다.

2. 원하는 제품을 명확하게 정의하십시오.

일부 구매자는 사전 생산 샘플 및 프로 포마 송장을 승인 한 다음 예금을 전달합니다. 충분하지 않습니다. 귀하의 국가의 안전 기준은 어떻습니까? 제품 라벨은 어떻습니까? 포장은 운송 중에화물을 보호 할만 큼 강합니까?

이것들은 돈이 손을 바꾸기 전에 당신과 당신의 공급 업체가 서면으로 동의해야 할 많은 것들 중 일부일뿐입니다.

나는 최근에 그의 중국 공급 업체에 "품질 표준은 다른 미국 고객과 동일해야한다"고 말한 미국 수입국과 함께 일했습니다. 물론, 미국 수입국이 문제를 일으키기 시작했을 때 중국 공급 업체는 "다른 미국 고객은 불평 한 적이 없으므로 문제가되지 않습니다."

핵심은 제품 기대치를 해석의 여지가없는 세부 사양 시트에 작성하는 것입니다. 공차뿐만 아니라 이러한 사양을 측정하고 테스트하는 방법 도이 문서에 포함되어야합니다. 사양이 충족되지 않으면 계약은 벌금 금액을 지정해야합니다.

중국 제조업체로 신제품을 개발하는 경우 나중에 다른 공장으로 전송하기로 선택한 경우 공급 업체에 의존 하여이 정보를 제공 할 수 없으므로 제품의 특성과 생산 공정을 문서화해야합니다.

3. 합리적인 지불 조건을 협상합니다.

가장 일반적인 지불 방법은 은행 양도입니다. 표준 용어는 구성 요소를 구매하기 전에 30% 계약금이며 공급 업체가 수입업자에게 선하 증권을 팩스로 팩스 후에 나머지 70%가 지불됩니다. 개발 중에 금형이나 특수 도구가 필요한 경우 더 복잡해질 수 있습니다.

더 나은 용어로 주장하는 공급 업체는 일반적으로 당신을 찢어 내려고합니다. 나는 최근에 구매자와 함께 일하면서 좋은 제품을받을 수 있다고 확신했습니다. 말할 것도없이, 배달은 늦었다. 게다가, 몇 가지 품질 문제가있었습니다.

그는 적절한 시정 조치를 취할 수단이 없었습니다.

또 다른 일반적인 지불 방법은 취소 할 수없는 신용장입니다. 합리적인 조건을 규정하면 대부분의 심각한 수출업자가 L/C를 수락합니다.

은행이 공식적으로 크레딧을 "열기"전에 승인을 위해 공급 업체에 드래프트를 보낼 수 있습니다. 은행 수수료는 와이어 이체보다 높지만 보호를 더 잘받을 수 있습니다. 새로운 공급 업체 또는 대규모 주문에 L/C를 사용하는 것이 좋습니다.

4. 공장에서 제품의 품질을 제어하십시오.

공급 업체가 제품 사양을 어떻게 충족시키는 지 확인합니까? 감독을 위해 공장으로 가거나 제 3 자 검사 회사를 임명하여 귀하를위한 프로세스를 관리 할 수 ​​있습니다 (타사 품질 관리 회사는 대부분의 선적에 대해 $ 300 미만입니다).

가장 일반적인 품질 관리 유형은 통계적으로 유효한 샘플의 최종 무작위 검사입니다. 이 통계적으로 유효한 샘플은 전문 검사관에게 전체 생산 실행에 대한 결론을 효과적으로 도출하기에 충분한 속도와 비용을 제공합니다.

경우에 따라 모든 생산이 완료되기 전에 문제를 감지하기 위해 품질 관리를 조기에 수행해야합니다. 이 경우 검사는 최종 제품에 구성 요소가 내장되기 전에 또는 첫 번째 완제품이 생산 라인에서 롤오트 된 직후에 검사를 수행해야합니다. 이 경우 일부 샘플을 복용하여 실험실 테스트를 위해 보낼 수 있습니다.

QC 검사를 최대한 활용하려면 먼저 제품 사양 시트 (위 섹션 2 참조)를 정의 한 다음 검사관의 체크리스트가됩니다. 둘째, 지불 (위의 섹션 3 참조)은 품질 승인과 관련이 있어야합니다. 와이어 송금으로 지불하는 경우 제품이 최종 검사를 통과 할 때까지 잔액을 연결해서는 안됩니다. L/C로 지불하는 경우 은행이 요구하는 문서에는 지명 된 QC 회사가 발행 한 품질 관리 인증서가 포함되어야합니다.

5. 이전 단계를 공식화하십시오.

대부분의 수입업자는 두 가지 사실을 알지 못합니다. 첫째, 수입업자는 중국 공급 업체를 고소 할 수 있지만 공급 업체가 다른 국가에 자산을 가지고 있지 않는 한 중국에서만 그렇게하는 것이 합리적입니다. 둘째, 구매 주문은 공급 업체의 방어에 도움이됩니다. 그들은 거의 확실히 당신을 도와주지 않을 것입니다.

위험을 줄이려면 OEM 계약 (바람직하게는 중국어)에 따라 제품을 구매해야합니다. 이 계약은 문제의 기회를 줄이고 발생할 때 더 많은 레버리지를 제공합니다.

마지막 조언은 잠재적 공급 업체와 협상을 시작하기 전에 전체 시스템을 확보하는 것입니다. 이것은 당신이 당신이 전문적인 수입국임을 보여줄 것이며 그들은 당신을 존중할 것입니다. 그들은 당신이 다른 공급 업체를 쉽게 찾을 수 있다는 것을 알고 있기 때문에 귀하의 요청에 동의 할 가능성이 높습니다. 아마도 가장 중요한 것은 이미 주문한 후 시스템을 제정하기 위해 서두르기 시작하면 더 어려워지고 비효율적입니다.

불분명 한 질문이 있으시면 비즈니스 관리자에게 문의하십시오. 자세한 답변을 제공 할 것입니다. 좋은 협력이 있기를 바랍니다.