Ja jūs importējat produktus no Ķīnas, jums ir jāveic pieci pamata soļi, lai palielinātu iespējamību iegūt pareizo produktu un pareizo kvalitāti. Bojāti vai bīstami produkti gandrīz nekad netiks atgriezti Ķīnā, un, visticamāk, jūsu piegādātājs tos pārtaisīs par jums "bez maksas". Veiciet šīs piecas darbības, lai ietaupītu laiku un naudu.

1. Atrodiet pareizo piegādātāju.

Daudzi importētāji tirdzniecības izstādēs atrod labus paraugus, saņem labus piedāvājumus no uzņēmumiem, kas, domājams, ir tos veidojuši, un pēc tam domā, ka viņu piegādātāja meklēšana ir beigusies. Piegādātāja izvēle šādā veidā ir riskanta. Tiešsaistes direktoriji (piemēram, Alibaba) un izstādes ir tikai sākumpunkts. Piegādātāji maksā, lai tiktu uzskaitīti vai izstādīti, un tie nav stingri pārbaudīti.

Ja jūsu kontaktpersona apgalvo, ka jums pieder rūpnīca, varat pārbaudīt prasību, veicot viņa uzņēmuma iepriekšējās darbības pārbaudi. Tad jums vajadzētu apmeklēt rūpnīcu vai pasūtīt jaudas auditu (apmēram 1000 USD). Mēģiniet atrast dažus klientus un piezvaniet viņiem. Pārliecinieties, ka rūpnīca ir pazīstama ar jūsu tirgus noteikumiem un standartiem.

Ja jūsu pasūtījums ir mazs, parasti vislabāk ir izvairīties no ļoti lieliem ražotājiem, jo ​​viņi var minēt augstāku cenu un nerūpēties par jūsu pasūtījumu. Tomēr mazākiem augiem bieži nepieciešama ciešāka uzraudzība, it īpaši pirmajā ražošanas laikā. Brīdināts: Laba auga parādīšana un pēc tam apakšuzņēmuma ražošana mazākā augā ir ļoti izplatīta un daudzu kvalitātes problēmu avots. Jūsu līgumam ar piegādātāju vajadzētu aizliegt apakšlīgumu slēgšanu.

2. skaidri definējiet vēlamo produktu.

Daži pircēji apstiprinās pirmsražošanas paraugus un proforma rēķinus un pēc tam nogulsnes vadīs. Ar to nepietiek. Kā ir ar drošības standartiem jūsu valstī? Kā ir ar jūsu produkta etiķeti? Vai iesaiņojums ir pietiekami stiprs, lai aizsargātu jūsu kravu tranzīta laikā?

Šīs ir tikai dažas no daudzajām lietām, par kurām jums un jūsu piegādātājam vajadzētu rakstiski vienoties, pirms nauda mainās.

Nesen es strādāju ar amerikāņu importētāju, kurš savam ķīniešu piegādātājam teica: "Kvalitātes standartiem jābūt tādiem pašiem kā citiem jūsu amerikāņu klientiem." Protams, kad amerikāņu importētājam bija problēmas, ķīniešu piegādātājs atbildēja: "Citi mūsu amerikāņu klienti nekad nav sūdzējušies, tāpēc tā nav problēma."

Galvenais ir uzrakstīt jūsu produkta cerības detalizētā specifikācijas lapā, kurā nav iespēju interpretēt. Šajā dokumentā būtu jāiekļauj arī jūsu šo specifikāciju mērīšanas un pārbaudes metodes, kā arī pielaides. Ja specifikācijas netiek izpildītas, jūsu līgumā būtu jānorāda soda summa.

Ja jūs izstrādājat jaunu produktu ar ķīniešu ražotāju, jums jāpārliecinās, ka dokumentējat produkta īpašības un ražošanas procesu, jo jūs nevarat paļauties uz piegādātāju, lai sniegtu jums šo informāciju, ja vēlāk izvēlaties pārsūtīt uz citu rūpnīcu.

3. Pārrunājiet saprātīgus maksājuma noteikumus.

Visizplatītākā maksājuma metode ir bankas pārskaitījums. Standarta noteikumi ir 30% iemaksa pirms komponentu iegādes, un atlikušie 70% tiek samaksāti pēc tam, kad piegādātāju fakss ir ieņēmis kravas zīmi importētājam. Ja izstrādes laikā ir nepieciešami veidnes vai īpaši instrumenti, tas var kļūt sarežģītāks.

Piegādātāji, kas uzstāj uz labākiem terminiem, parasti mēģina jūs noraut. Nesen es strādāju ar pircēju, kurš bija tik pārliecināts, ka saņems labu produktu, ka pirms tā izdarīšanas maksāja pilnu cenu. Lieki piebilst, ka piegāde bija novēlota. Turklāt bija dažas kvalitātes problēmas.

Viņam nebija iespēju veikt atbilstošas ​​koriģējošas darbības.

Vēl viena izplatīta maksājuma metode ir neatsaucama kredīta vēstule. Visnopietnākie eksportētāji pieņems L/C, ja noteiksit saprātīgus noteikumus.

Jūs varat nosūtīt projektu piegādātājam apstiprināšanai, pirms jūsu banka oficiāli "atver" kredītu. Bankas maksas ir augstākas nekā stiepļu pārskaitījumi, bet jūs būsit labāk aizsargāts. Es iesaku izmantot L/C jauniem piegādātājiem vai lieliem pasūtījumiem.

4. Kontrolējiet rūpnīcā savu produktu kvalitāti.

Kā jūs nodrošināt, ka jūsu piegādātāji atbilst jūsu produkta specifikācijām? Jūs varat doties uz rūpnīcu pats uzraudzīt vai iecelt trešo personu pārbaudes uzņēmumu, lai pārvaldītu procesu jums (trešo personu kvalitātes kontroles uzņēmumi lielākajai daļai sūtījumu maksā mazāk nekā 300 USD).

Visizplatītākais kvalitātes kontroles veids ir statistiski derīga parauga galīgā izlases pārbaude. Šis statistiski derīgais paraugs dod profesionāliem inspektoriem pietiekamu ātrumu un izmaksu, lai efektīvi izdarītu secinājumus par visu ražošanas laiku.

Dažos gadījumos kvalitātes kontrole jāveic arī agrāk, lai atklātu problēmas pirms visas ražošanas pabeigšanas. Šajā gadījumā pārbaude jāveic pirms komponentu iegulšanas galaproduktā vai tieši pēc tam, kad pirmais gatavais produkts ir izvilkts no ražošanas līnijas. Šajos gadījumos dažus paraugus var ņemt un nosūtīt laboratorijas pārbaudei.

Lai pilnībā izmantotu QC pārbaudes priekšrocības, vispirms jādefinē produkta specifikācijas lapa (skatīt 2. sadaļu iepriekš), kas pēc tam kļūst par inspektora kontrolsarakstu. Otrkārt, jūsu maksājums (sk. 3. sadaļu iepriekš) būtu jāsaista ar kvalitātes apstiprināšanu. Ja jūs maksājat ar pārskaitījumu, jums nevajadzētu veikt atlikumu, kamēr jūsu produkts nav nokārtojis galīgo pārbaudi. Ja jūs maksājat ar L/C, jūsu bankas pieprasītajos dokumentos jāiekļauj kvalitātes kontroles sertifikāts, kuru izsniedz jūsu izvirzītais QC Company.

5. formalizēt iepriekšējās darbības.

Lielākā daļa importētāju nezina par diviem faktiem. Pirmkārt, importētājs var iesūdzēt ķīniešu piegādātāju, bet ir jēga to darīt tikai Ķīnā - ja vien piegādātājam nav aktīvu citā valstī. Otrkārt, pirkuma pasūtījums palīdzēs piegādātāja aizsardzībai; Viņi gandrīz noteikti jums nepalīdzēs.

Lai samazinātu risku, jūsu produkts jāiegādājas saskaņā ar OEM līgumu (vēlams ķīniešu valodā). Šis līgums samazinās jūsu problēmu iespējas un sniegs lielāku piesaistīto līdzekļu, kad tās notiek.

Mans pēdējais padoms ir pārliecināties, ka jums ir visa sistēma, pirms sākat sarunas ar potenciālajiem piegādātājiem. Tas viņiem parādīs, ka jūs esat profesionāls importētājs, un viņi jūs par to cienīs. Viņi, visticamāk, piekrīt jūsu pieprasījumam, jo ​​viņi zina, ka varat viegli atrast citu piegādātāju. Varbūt vissvarīgākais ir tas, ka, ja jūs sākat steigties ieviest sistēmu vietā pēc tam, kad esat jau izdarījis pasūtījumu, tā kļūst grūtāka un neefektīvāka.

Ja jums ir kādi neskaidri jautājumi, lūdzu, sazinieties ar mūsu biznesa vadītāju, viņi jums sniegs detalizētas atbildes, es vēlos, lai mums būtu laba sadarbība.