Jika anda mengimport produk dari China, terdapat lima langkah asas yang perlu anda ambil untuk memaksimumkan kemungkinan anda mendapatkan produk yang betul dan kualiti yang tepat. Produk yang rosak atau berbahaya hampir tidak akan dikembalikan ke China, dan pembekal anda tidak mungkin untuk mengulangi mereka untuk anda "percuma". Ambil lima langkah ini untuk menjimatkan masa dan wang anda.

1. Cari pembekal yang betul.

Ramai pengimport mencari sampel yang baik di pameran perdagangan, mendapatkan sebut harga yang baik dari syarikat yang dipercayai telah membuatnya, dan kemudian berfikir pencarian pembekal mereka berakhir. Memilih pembekal anda dengan cara ini berisiko. Direktori dalam talian (seperti Alibaba) dan pameran perdagangan hanyalah titik permulaan. Pembekal membayar untuk disenaraikan atau dipamerkan, dan mereka tidak ditayangkan dengan ketat.

Jika kenalan anda mendakwa memiliki kilang, anda boleh mengesahkan tuntutan dengan menjalankan pemeriksaan latar belakang syarikatnya. Kemudian anda harus melawat kilang atau memesan audit kapasiti (kira -kira $ 1000). Cuba cari beberapa pelanggan dan hubungi mereka. Pastikan kilang sudah biasa dengan peraturan dan piawaian pasaran anda.

Sekiranya pesanan anda kecil, biasanya lebih baik untuk mengelakkan pengeluar yang sangat besar kerana mereka mungkin memetik harga yang lebih tinggi dan tidak peduli dengan pesanan anda. Walau bagaimanapun, tumbuh -tumbuhan yang lebih kecil sering memerlukan pemantauan yang lebih dekat, terutamanya semasa pengeluaran pertama. Forewarned: Menunjukkan tumbuhan yang baik dan kemudian subkontrak pengeluaran ke tumbuhan yang lebih kecil adalah sangat biasa dan sumber banyak masalah kualiti. Kontrak anda dengan pembekal harus melarang subkontrak.

2. Jelas menentukan produk yang anda inginkan.

Sesetengah pembeli akan meluluskan sampel pra-pengeluaran dan invois proforma dan kemudian wayar deposit. Itu tidak mencukupi. Bagaimana dengan standard keselamatan di negara anda? Bagaimana dengan label produk anda? Adakah pembungkusan cukup kuat untuk melindungi kargo anda semasa transit?

Ini hanya beberapa perkara yang anda dan pembekal anda sepatutnya bersetuju secara bertulis sebelum wang berubah tangan.

Saya baru -baru ini bekerja dengan pengimport Amerika yang memberitahu pembekalnya di Cina, "Piawaian kualiti sepatutnya sama dengan pelanggan Amerika yang lain." Sudah tentu, apabila pengimport Amerika mula menghadapi masalah, pembekal Cina menjawab, "Pelanggan Amerika kami yang lain tidak pernah mengadu, jadi itu bukan masalah."

Kuncinya ialah menulis jangkaan produk anda ke dalam lembaran spesifikasi terperinci yang tidak memberi ruang untuk tafsiran. Kaedah anda untuk mengukur dan menguji spesifikasi ini, serta toleransi, juga harus dimasukkan ke dalam dokumen ini. Jika spesifikasi tidak dipenuhi, kontrak anda harus menentukan jumlah penalti.

Jika anda sedang membangunkan produk baru dengan pengeluar Cina, anda harus memastikan untuk mendokumenkan ciri -ciri produk dan proses pengeluaran, kerana anda tidak boleh bergantung kepada pembekal anda untuk memberi anda maklumat ini jika anda kemudian memilih untuk memindahkan ke kilang lain.

3. Perundingan terma pembayaran yang munasabah.

Kaedah pembayaran yang paling biasa adalah pemindahan bank. Terma standard adalah bayaran pendahuluan 30% sebelum membeli komponen dan baki 70% dibayar selepas pembekal memfailkan bil muatan kepada pengimport. Jika acuan atau alat khas diperlukan semasa pembangunan, ia boleh menjadi lebih kompleks.

Pembekal yang mendesak istilah yang lebih baik biasanya cuba merobek anda. Saya baru -baru ini bekerja dengan pembeli yang begitu yakin dia akan menerima produk yang baik yang dia bayar harga penuh sebelum membuatnya. Tidak perlu dikatakan, penghantaran terlambat. Selain itu, terdapat beberapa masalah yang berkualiti.

Dia tidak mempunyai cara untuk mengambil tindakan pembetulan yang sesuai.

Satu lagi kaedah pembayaran yang biasa adalah surat kredit yang tidak boleh ditarik balik. Pengeksport yang paling serius akan menerima L/C jika anda menetapkan terma yang munasabah.

Anda boleh menghantar draf kepada pembekal anda untuk kelulusan sebelum bank anda secara rasmi "membuka" kredit. Yuran bank lebih tinggi daripada pemindahan wayar, tetapi anda akan dilindungi dengan lebih baik. Saya cadangkan menggunakan L/C untuk pembekal baru atau pesanan besar.

4. Kawal kualiti produk anda di kilang.

Bagaimana anda memastikan bahawa pembekal anda memenuhi spesifikasi produk anda? Anda boleh pergi ke kilang sendiri untuk pengawasan, atau melantik syarikat pemeriksaan pihak ketiga untuk menguruskan proses untuk anda (syarikat kawalan kualiti pihak ketiga kos kurang daripada $ 300 untuk kebanyakan penghantaran).

Jenis kawalan kualiti yang paling biasa adalah pemeriksaan rawak akhir sampel statistik yang sah. Sampel yang sah secara statistik ini memberikan pemeriksa profesional yang cukup kelajuan dan kos untuk membuat kesimpulan secara berkesan mengenai keseluruhan pengeluaran.

Dalam sesetengah kes, kawalan kualiti juga perlu dilakukan lebih awal untuk mengesan masalah sebelum semua pengeluaran selesai. Dalam kes ini, pemeriksaan perlu dilakukan sebelum komponen tertanam dalam produk akhir atau hanya selepas produk siap pertama dilancarkan dari barisan pengeluaran. Dalam kes ini, beberapa sampel boleh diambil dan dihantar untuk ujian makmal.

Untuk memanfaatkan sepenuhnya pemeriksaan QC, anda harus terlebih dahulu menentukan lembaran spesifikasi produk (lihat Bahagian 2 di atas), yang kemudiannya menjadi senarai semak pemeriksa. Kedua, pembayaran anda (lihat Bahagian 3 di atas) harus terikat dengan kelulusan kualiti. Sekiranya anda membayar dengan pemindahan wayar, anda tidak boleh mengimbangi baki sehingga produk anda telah lulus pemeriksaan akhir. Jika anda membayar oleh L/C, dokumen yang dikehendaki oleh bank anda hendaklah memasukkan sijil kawalan kualiti yang dikeluarkan oleh syarikat QC yang dinamakan anda.

5. Formalkan langkah -langkah sebelumnya.

Kebanyakan pengimport tidak menyedari dua fakta. Pertama, pengimport boleh menuntut pembekal Cina, tetapi hanya masuk akal untuk berbuat demikian di China - kecuali pembekal mempunyai aset di negara lain. Kedua, pesanan pembelian anda akan membantu pertahanan pembekal anda; Mereka hampir pasti tidak akan menolong anda.

Untuk mengurangkan risiko, anda harus membeli produk anda di bawah perjanjian OEM (sebaik -baiknya dalam bahasa Cina). Kontrak ini akan mengurangkan peluang anda untuk masalah dan memberi anda lebih banyak leverage apabila mereka berlaku.

Nasihat akhir saya adalah untuk memastikan anda mempunyai seluruh sistem di tempat sebelum anda mula berunding dengan pembekal yang berpotensi. Ini akan menunjukkan kepada mereka bahawa anda adalah pengimport profesional dan mereka akan menghormati anda untuknya. Mereka lebih cenderung bersetuju dengan permintaan anda kerana mereka tahu anda boleh mencari pembekal lain dengan mudah. Mungkin yang paling penting, jika anda mula bergegas untuk meletakkan sistem di tempat selepas anda telah membuat pesanan, ia menjadi lebih sukar dan tidak cekap.

Sekiranya anda mempunyai sebarang soalan yang tidak jelas, sila hubungi Pengurus Perniagaan kami, mereka akan memberi anda jawapan terperinci, saya harap kami mempunyai kerjasama yang baik.