Če uvažate izdelke s Kitajske, morate storiti pet osnovnih ukrepov, da povečate svojo verjetnost, da boste dobili pravi izdelek in pravo kakovost. Okvarjeni ali nevarni izdelki se skoraj nikoli ne bodo vrnili na Kitajsko, vaš dobavitelj pa jih verjetno ne bo ponovil za vas "brezplačno". Naredite teh pet korakov, da prihranite čas in denar.

1. Poiščite pravega dobavitelja.

Številni uvozniki najdejo dobre vzorce na sejmih, dobijo dobre ponudbe podjetij, za katere se verjame, da so jih izdelali, in potem mislijo, da je njihovo iskanje dobaviteljev konec. Izbira dobavitelja na ta način je tvegana. Spletni imeniki (na primer Alibaba) in sejmi so le izhodišče. Dobavitelji plačajo, da so na seznamu ali razstavljeni in niso natančno prikazani.

Če vaš stik trdi, da ima v lasti tovarno, lahko preverite zahtevek s preverjanjem preteklosti na njegovem podjetju. Nato morate obiskati tovarno ali naročiti revizijo zmogljivosti (približno 1000 USD). Poskusite najti nekatere stranke in jih poklicati. Prepričajte se, da je tovarna seznanjena z vašimi tržnimi predpisi in standardi.

Če je vaše naročilo majhno, je običajno najbolje, da se izognete zelo velikim proizvajalcem, saj lahko navajajo višjo ceno in ne skrbijo za vaše naročilo. Vendar pa manjše rastline pogosto zahtevajo tesnejše spremljanje, zlasti med prvim proizvodnim delom. Opozorjeno: prikazati dobro rastlino in nato podizvajalsko proizvodnjo manjši rastlini je zelo pogost in vir številnih kakovostnih težav. Vaša pogodba z dobaviteljem bi morala prepovedati podizvajalstvo.

2. Jasno določite želeni izdelek.

Nekateri kupci bodo odobrili vzorce pred proizvodnjo in proFormske račune ter nato z deponiranjem povezali. To ni dovolj. Kaj pa varnostni standardi v vaši državi? Kaj pa nalepka vašega izdelka? Ali je pakiranje dovolj močno, da zaščiti vaš tovor med tranzitom?

To je le nekaj od mnogih stvari, s katerimi se morate pisno strinjati, preden denar spremeni roke.

Pred kratkim sem sodeloval z ameriškim uvoznikom, ki je svojemu kitajskemu dobavitelju povedal: "Standardi kakovosti bi morali biti enaki vašim drugim ameriškim strankam." Seveda, ko je ameriški uvoznik začel težave, je kitajski dobavitelj odgovoril: "Naši drugi ameriški kupci se nikoli niso pritožili, zato to ni problem."

Ključno je, da vpišete pričakovanja svojega izdelka v podrobno specifikacijsko listo, ki ne pušča prostora za razlago. V ta dokument bi morale biti vključene tudi vaše metode za merjenje in testiranje teh specifikacij ter tolerance. Če specifikacije niso izpolnjene, mora vaša pogodba določiti znesek kazni.

Če razvijate nov izdelek s kitajskim proizvajalcem, se prepričajte, da dokumentirate značilnosti izdelka in proizvodni proces, saj se ne morete zanašati na svojega dobavitelja, da vam posredujete te podatke, če se kasneje odločite za prenos v drugo tovarno.

3. Pogajajte se o razumnih plačilnih pogojih.

Najpogostejši način plačila je bančni prenos. Standardni pogoji so pred nakupom komponent 30% polog, preostalih 70% pa se plača po tem, ko dobavitelj pošlje tovorni račun uvozniku. Če so med razvojem potrebni kalupi ali posebna orodja, lahko postanejo bolj zapleteni.

Dobavitelji, ki vztrajajo pri boljših pogojih, vas običajno poskušajo odtrgati. Pred kratkim sem sodeloval s kupcem, ki je bil tako prepričan, da bo prejel dober izdelek, da je pred izdelavo plačal polno ceno. Ni treba posebej poudarjati, da je dostava zamujala. Poleg tega je bilo nekaj težav s kakovostjo.

Ni imel sredstev, da bi sprejemal ustrezne korektivne ukrepe.

Drug pogost način plačila je nepreklicno akreditiv. Večina resnih izvoznikov bo sprejela L/C, če določite razumne pogoje.

Osnutek lahko pošljete svojemu dobavitelju v odobritev, preden vaša banka uradno "odpre" kredit. Bančne pristojbine so višje od žičnih prenosov, vendar boste bolje zaščiteni. Predlagam, da uporabite L/C za nove dobavitelje ali velika naročila.

4. Nadzirajte kakovost svojih izdelkov v tovarni.

Kako zagotovite, da vaši dobavitelji izpolnjujejo specifikacije vašega izdelka? V tovarno se lahko odpravite na nadzor ali imenujete podjetje za inšpekcijske preglede tretjih oseb, ki bo upravljalo postopek za vas (podjetja za nadzor kakovosti tretjih oseb stanejo manj kot 300 dolarjev za večino pošiljk).

Najpogostejša vrsta nadzora kakovosti je končni naključni pregled statistično veljavnega vzorca. Ta statistično veljaven vzorec daje profesionalnim inšpektorjem dovolj hitrosti in stroškov za učinkovito sklepanje o celotni proizvodnji.

V nekaterih primerih je treba nadzor kakovosti izvajati tudi prej, da bi odkrili težave, preden se konča vsa proizvodnja. V tem primeru je treba pregled opraviti, preden so komponente vgrajene v končni izdelek ali tik po tem, ko se prvi končni izdelek odvrne iz proizvodne linije. V teh primerih lahko nekaj vzorcev vzamete in pošljete na laboratorijsko testiranje.

Če želite v celoti izkoristiti pregled QC, morate najprej določiti list za specifikacijo izdelka (glejte razdelek 2 zgoraj), ki nato postane inšpektorski kontrolni seznam. Drugič, vaše plačilo (glej poglavje 3 zgoraj) je treba vezano na odobritev kakovosti. Če plačujete s prenosom žice, ne smete povečati salda, dokler vaš izdelek ne opravi končnega pregleda. Če plačate po L/C, morajo dokumenti, ki jih zahteva vaša banka, vključevati potrdilo o nadzoru kakovosti, ki ga je izdala vaša imenovana QC podjetje.

5. formalizirajte prejšnje korake.

Večina uvoznikov se ne zaveda dveh dejstev. Prvič, uvoznik lahko toži kitajskega dobavitelja, vendar je smiselno le na Kitajskem - razen če ima dobavitelj premoženje v drugi državi. Drugič, vaše naročilo bo pomagalo obrambi vašega dobavitelja; Skoraj zagotovo vam ne bodo pomagali.

Če želite zmanjšati tveganje, morate svoj izdelek kupiti v skladu s sporazumom o OEM (po možnosti v kitajščini). Ta pogodba bo zmanjšala vaše možnosti za težave in vam dala več vzvoda, ko se bodo zgodili.

Moj zadnji nasvet je, da se prepričam, da imate celoten sistem, preden začnete pogajati s potencialnimi dobavitelji. To jim bo pokazalo, da ste profesionalni uvoznik in vas bodo to spoštovali. Verjetno se bodo strinjali z vašo zahtevo, ker vedo, da lahko zlahka najdete drugega dobavitelja. Morda je najpomembneje, če začnete hiteti, da bi sistem postavili na svoje mesto, potem ko ste že oddali naročilo, postane težje in neučinkovito.

Če imate kakršna koli nejasna vprašanja, se obrnite na našega vodjo podjetij, vam bodo dali podrobne odgovore, želim si, da bi imeli dobro sodelovanje.