Agar siz Xitoydan mahsulotlar olib kelsangiz, to'g'ri mahsulot va to'g'ri sifatni oshirish ehtimolini oshirish uchun beshta asosiy qadam mavjud. Noto'g'ri yoki xavfli mahsulotlar deyarli hech qachon Xitoyga qaytarilmaydi va sizning etkazib beruvchiingiz ularni "bepul" deb qayta ko'rib chiqish qiyin. Vaqt va pulni tejash uchun ushbu besh bosqichni oling.

1. To'g'ri etkazib beruvchini toping.

Ko'plab import qiluvchilar savdo ko'rgazmalarida yaxshi namunalarni topishdi, deb ishongan kompaniyalar tomonidan yaxshi narxlarni topadi va keyin ularning etkazib beruvchisi qidiruv tugadi deb o'ylashadi. Yetkazib beruvchini tanlash bunday yo'lning xavflidir. Onlayn kataloglar (Alibaba) va savdo namoyishlari shunchaki boshlang'ich nuqtadir. Yetkazib beruvchilar sanab o'tilgan yoki namoyish qilinadi va ular qat'iy ravishda namoyish etilmaydi.

Agar sizning kontaktingiz fabrikani talab qilsa, siz o'z kompaniyasida fon tekshiruvini o'tkazib, da'voni tekshirishingiz mumkin. Keyin siz zavodga tashrif buyurishingiz yoki quvvat auditiga buyurtma berishingiz kerak (taxminan 1000 dollarga). Ba'zi mijozlarni topishga harakat qiling va ularni chaqiring. Zavod bozorning qoidalari va standartlari bilan tanishligiga ishonch hosil qiling.

Agar sizning buyurtmangiz kichik bo'lsa, odatda juda katta ishlab chiqaruvchilarning oldini olish uchun eng yaxshisi, chunki ular sizning buyurtmangizga ahamiyat bermasliklari mumkin. Biroq, kichik o'simliklar ko'pincha yaqinroq monitoringni talab qiladi, ayniqsa birinchi ishlab chiqarish paytida. Oldindan aytilmagan: yaxshi o'simlik va undan keyin kichik o'simlikga subpudrat ishlab chiqarish juda keng tarqalgan va ko'plab sifatli muammolarning manbai. Yetkazib beruvchi bilan shartnomangiz subpudratlashni taqiqlashi kerak.

2. O'zingizning xohlagan mahsulotingizni aniq belgilang.

Ba'zi xaridorlar oldindan ishlab chiqarishdan oldingi namunalar va proforma schyot-fakturalarini tasdiqlaydilar va keyin omonatni sim qiladilar. Bu etarli emas. Mamlakatingizda xavfsizlik standartlari haqida nima deyish mumkin? Mahsulotingiz yorlig'i haqida nima deyish mumkin? Tranzit paytida sizning yukingizni himoya qilish uchun etarlicha kuchlimi?

Bular pulni o'zgartirishdan oldin siz va sizning etkazib beruvchiingiz yozma ravishda kelishib olishingiz kerak.

Men yaqinda xitoylik etkazib beruvchisiga aytgan amerikalik importer bilan ishladim, "Sifat standartlari sizning boshqa amerikalik mijozlar bilan bir xil bo'lishi kerak." Albatta, amerikalik importyor muammolarga duch kelishni boshlaganida, Xitoy etkazib beruvchisi, "Bizning boshqa Amerika mijozlarimiz hech qachon shikoyat qilmagan, shuning uchun bu muammo emas", - deb javob berdi.

Kalit sizning mahsulotingiz bo'yicha taxminlarni sharhlash uchun joy qoldirmaydigan batafsil spetsifikatsiya varag'iga yozishdir. Ushbu xususiyatlarni o'lchash va sinovdan o'tkazish usullaringiz, shuningdek toqaklar ham ushbu hujjatga kiritilishi kerak. Agar texnik xususiyatlar bajarilmasa, sizning shartnomangiz jarima miqdorini spetsifikatsiya šilishi kerak.

Agar siz xitoylik ishlab chiqaruvchi bilan yangi mahsulotni ishlab chiqsangiz, mahsulotning xususiyatlarini va ishlab chiqarish jarayonini hujjatlashtirishingiz kerak, chunki agar siz menga boshqa fabrikani berishni tanlasangiz, etkazib beruvchingizga ishonishingiz mumkin.

3. Oqilona to'lov shartlari.

To'lovning eng keng tarqalgan usuli - bank o'tkazmasi. Standart shartlar tarkibiy qismlarni sotib olishdan oldin 30% dan va qolgan 70% yuk tashuvchining hisob-kitobini import qiluvchiga yuklash to'g'risidagi qonunni faksdan so'ng to'lanadi. Agar rivojlanish paytida qoliplar yoki maxsus vositalar talab qilinsa, u yanada murakkablashishi mumkin.

Yaxshi shartlarni talab qiladigan etkazib beruvchilar odatda sizni olib tashlamoqchi. Yaqinda men juda ishongan xaridor bilan ishladim, u juda yaxshi mahsulotni olishi uchun, u buni qilishdan oldin to'liq narxni to'lagan. Aytishga hojat yo'q, etkazib berish kechikdi. Bundan tashqari, ba'zi sifat muammolari mavjud edi.

U tegishli tuzatish choralarini ko'rishni xohlamas edi.

To'lovning yana bir umumiy usuli - bu qaytarib bo'lmaydigan akkreditiv. Agar siz oqilona tushunchalarni nazarda tutsangiz, eng jiddiy eksport qiluvchi l / c ni qabul qiladi.

Siz bankingiz tomonidan rasmiy ravishda kreditni rasmiy ravishda "ochilayotgan" dan oldin tasdiqlash uchun siz loyihani etkazib beruvchiga yuborishingiz mumkin. Bank to'lovlari simli transferlardan yuqori, ammo siz yaxshiroq himoyalanasiz. Men yangi etkazib beruvchilar yoki katta buyurtmalar uchun L / C-dan foydalanishni taklif qilaman.

4. Zavodda mahsulotlaringiz sifatini nazorat qiling.

Sizning etkazib beruvchilaringiz sizning mahsulotingiz xususiyatlarini qondirishini qanday qilib sotasiz? Siz o'zingizning zavodiga sizning fabrikasiga qarab, siz uchun jarayonni boshqarish uchun uchinchi tomon tekshiruv kompaniyasini tayinlashingiz yoki tayinlashingiz mumkin (uchinchi tomon sifatini nazorat qiluvchi kompaniyalar eng ko'p yuk tashish uchun 300 AQSh dollaridan kam).

Sifatli nazorat turi - bu statistik jihatdan to'g'rilangan namunaning yakuniy tasodifiy tekshiruvi. Ushbu statistik ko'rinadigan namunaning professional inspektorlari etarli tezlikda tezlikni beradi va butun ishlab chiqarish ishlari bo'yicha yakuniy xulosalar chiqarish xarajatlarini samarali ravishda olib keladi.

Ba'zi hollarda, barcha ishlab chiqarish tugallanishidan oldin muammolarni aniqlash uchun sifat nazorati ilgari ham ilgari o'tkazilishi kerak. Bunday holda, komponentlar yakuniy mahsulotga o'rnatilgan yoki birinchi tayyor mahsulot ishlab chiqarish liniyasidan tushgandan keyin tekshirish kerak. Bunday hollarda ba'zi namunalarni laboratoriya sinovi uchun qabul qilib yuborilishi mumkin.

QK tekshiruvidan to'liq foydalanish uchun avval mahsulot spetsifikatsiyasi varag'ini belgilashingiz kerak (yuqoridagi 2-bo'limga qarang), ular keyinchalik inspektorning tekshiruv ro'yxati bo'ladi. Ikkinchidan, to'lovingiz (yuqoridagi 3-bo'limga qarang) sifatni tasdiqlash bilan bog'lanishi kerak. Agar siz sim transferi bilan to'lagan bo'lsangiz, mahsulotingiz yakuniy inspektsiyani tugamaguncha balansni so'llamaslik kerak. Agar siz L / C tomonidan to'lagan bo'lsangiz, sizning bankingiz tomonidan talab qilinadigan hujjatlar sizning nomzodlar tomonidan ko'rsatilgan sifatni boshqarish sertifikati bo'lishi kerak.

5. Oldingi bosqichlarni rasmiylashtirish.

Aksariyat importchilar ikkita faktdan bexabar. Birinchidan, importchi xitoylik etkazib beruvchini sudga berishi mumkin, ammo Xitoyda buni amalga oshirish mantiqiy emas - agar etkazib beruvchi boshqa mamlakatda aktivlarga ega bo'lmasa. Ikkinchidan, xarid buyurtmangiz sizning etkazib beruvchining himoyasiga yordam beradi; Ular deyarli sizga yordam bermaydilar.

Xavfni kamaytirish uchun mahsulotingizni OEM shartnomasi ostida sotib olishingiz kerak (yaxshisi xitoy tilida). Ushbu shartnoma muammolaringiz ehtimolini kamaytiradi va ular sodir bo'lganda sizga ko'proq imkoniyat beradi.

Mening oxirgi maslahatim potentsial etkazib beruvchilar bilan muzokaralar olib borishni boshlashdan oldin butun tizim joyida ekanligingizga ishonch hosil qilishdir. Bu ularga professional impnattor ekanligingizni ko'rsatadi va ular sizni hurmat qiladilar. Ular sizning so'rovingizga rozi bo'lishadi, chunki ular siz boshqa etkazib beruvchini osongina topishingiz mumkinligini bilishadi. Ehtimol, eng muhimi, agar siz buyurtma berganingizdan so'ng tizimni joylashtirishni boshlasangiz, bu yanada qiyin va samarasiz bo'ladi.

Agar sizda noaniq savollar bo'lsa, iltimos, biznes menejerimiz bilan bog'laning, ular sizga batafsil javob berishadi, men yaxshi hamkorlikka ega bo'lishimizni istardim.